TikTok là một trong các thị trường kinh doanh trực tuyến đầy tiềm năng nhất hiện nay. Nếu bạn dự định kiếm tiền online trên nền tảng này nhưng chưa biết bán gì trên TikTok nhanh thu hồi vốn, đạt doanh thu mơ ước thì hãy tham khảo ngay bài viết sau.
Tài liệu & học thêm về Tiktok Shop
Để phát triển Tiktok thì cần có những kiến thức về marketing, kỹ năng content (viết nội dung, thiết kế hình ảnh, video), kỹ năng quảng cáo, phân tích số liệu quảng cáo bán hàng… Nhưng kiến thức nền tảng trên cũng như thực hành những kỹ năng trên có trong chương trình đào tạo Full-Stack Digital Marketing của FPT Skillking, hiện trường đang có chương trình Học Bổng 2024 hấp dẫn.
Bí quyết kinh doanh hiệu quả trên TikTok
Ngoài nắm rõ câu trả lời bán gì trên TikTok lời cao, bạn đừng quên “bỏ túi” những mẹo kinh doanh hữu ích sau:
Xem thêm: Cách tăng tương tác trên TikTok giúp shop ra đơn liên tục
Mong rằng qua bài viết kể trên, bạn có thêm nhiều gợi ý nếu chưa biết bán gì trên TikTok Shop. Ngoài tìm hiểu và lựa chọn mặt hàng, muốn đạt thành công như mong đợi, shop cũng đừng quên đảm bảo tốc độ giao hàng thật nhanh đến khách để tăng sự hài lòng nhé!
Hiện nay, Giao Hàng Nhanh (GHN) tự hào trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy của hàng trăm nghìn shop lớn và nhỏ đang kinh doanh online.
Đối với các đơn hàng chốt thành công ngoài TikTok Shop, bạn đừng ngần ngại chọn hợp tác trực tiếp cùng GHN hoặc dùng phần mềm quản lý bán hàng cho các mạng xã hội tích hợp sẵn GHN là đơn vị vận chuyển (như TPos, Nhanh.vn…) để tận hưởng các quyền lợi đặc biệt. Chẳng hạn:
Shop chọn GHN, chính là chọn dịch vụ vận chuyển NHANH - AN TOÀN - TIẾT KIỆM.
TikTok đã dần phát triển từ một nền tảng truyền thông xã hội thành một công cụ tìm kiếm và nền tảng khám phá sản phẩm. Trên thực tế, hashtag phổ biến #TikTokMadeMeBuyIt hiện có hơn 87,5 tỷ lượt xem. Nhưng làm thế nào để bạn thiết lập một TikTok Shop? Lợi ích và phương pháp tốt nhất để bán hàng trên TikTok là gì? Và bạn có thể bán sản phẩm kỹ thuật số thông qua TikTok không?
Thói quen hành vi của người tiêu dùng luôn thay đổi và sự chuyển đổi giữa các thế hệ đã khiến TikTok trở thành một phần tất yếu trong chiến lược tiếp thị của mọi doanh nghiệp thương mại điện tử. Điều này đặc biệt đúng đối với các thương hiệu nhắm đến đối tượng trẻ hơn, vì nền tảng này giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và doanh số bán hàng.
TikTok Shop là một nền tảng thương mại xã hội cho phép người bán, người sáng tạo và các chi nhánh bán hàng trực tiếp thông qua nền tảng TikTok bằng cách sử dụng tính năng mua sắm trực tiếp, video có thể mua được, giới thiệu sản phẩm và tab Tiktok Shop.
Kể từ khi xuất hiện vào năm 2017, TikTok đã thu hút được sự chú ý của hàng triệu người trên toàn thế giới. TikTok có khoảng 2 tỷ người dùng trên toàn thế giới tính đến năm 2024 và được dự đoán sẽ đạt khoảng 2,25 tỷ người dùng vào năm 2027, theo Statista . Với sự phát triển và phổ biến của mình, TikTok đã thay đổi cách mọi người xem nội dung, biến video dạng ngắn trở thành một trong những loại nội dung có hiệu suất tốt nhất.
Tuy nhiên, khi TikTok bước vào thế giới thương mại điện tử với việc ra mắt TikTok Shop, nó đã cách mạng hóa cách mọi người tương tác với thương mại trên mạng xã hội.
Đồ dùng và phụ kiện thú cưng
Cuối cùng trong danh sách những mặt hàng bán online thành công trên TikTok là đồ dùng và phụ kiện thú cưng. Lý do là hiện nay, càng ngày càng nhiều người lựa chọn chăm sóc vật nuôi (như chó, mèo, chuột, sóc…) như một cách giải tỏa căng thẳng sau một ngày học tập, làm việc. Ngoài ra, mặt hàng có mẫu mã phong phú, nhiều kiểu dáng đáng yêu nên có độ thu hút lớn với nhiều nhóm khách hàng.
Gợi ý cho bất kỳ ai dự kiến theo đuổi ngành hàng đó một vài sản phẩm lý tưởng gồm bát đựng thức ăn, nước (bát tự động, bát treo tường,...); chuồng thú cưng (chuồng trong nhà, ngoài trời; chuồng di động,...) hoặc sản phẩm chăm sóc thú cưng (như sữa tắm, cát vệ sinh…).
Sau đây là các mẹo kinh doanh thành công không thể bỏ qua:
Đồ dùng và phụ kiện dành riêng cho thú cưng là sản phẩm có thể thu lời cao trên TikTok.
Lợi ích của việc bán hàng trên TikTok là gì?
TikTok có tác động lớn đến hành vi mua sắm của khách hàng và sự phát triển của thương mại xã hội. Dưới đây là một số lợi ích của việc bán hàng thông qua TikTok.
Theo Statista , TikTok có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng . Điều này mang lại cho doanh nghiệp cơ hội tiếp xúc tốt với người mua tiềm năng. Ngoài ra, dữ liệu của TikTok cho thấy 55% người dùng TikTok cho biết TikTok giúp họ khám phá các sản phẩm/thương hiệu mới.
Nền tảng này đặc biệt thú vị đối với các thương hiệu đang nhắm đến đối tượng trẻ hơn. Dữ liệu từ khảo sát của Whop cho thấy TikTok có ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định mua hàng của Gen Z, tiếp theo là Instagram và YouTube. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên vì người tiêu dùng trẻ tuổi thích nội dung có tính trực quan cao. Tuy nhiên, điều này cũng có thể chỉ ra sự thay đổi hành vi trong mua sắm trực tuyến, nơi người tiêu dùng dựa vào nguồn cấp dữ liệu mạng xã hội và thuật toán đề xuất khi cân nhắc về lần mua hàng tiếp theo của họ.
Theo Statista, 18,2% khán giả toàn cầu của TikTok là phụ nữ trong độ tuổi từ 18 đến 24, trong khi người dùng nam cùng độ tuổi chiếm khoảng 18% khán giả của nền tảng. Tiếp theo là 16,3% người dùng nữ trong độ tuổi từ 25 đến 34 và 16,6% người dùng nam trong cùng độ tuổi.
TikTok có ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định mua hàng của Gen Z
TikTok Shop cung cấp trải nghiệm tất cả trong ứng dụng, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Theo eMarketer , 68% người trưởng thành Gen Z ở Mỹ sẵn sàng mua hàng trên TikTok. Điều đó không có gì đáng ngạc nhiên—TikTok đã tạo ra một hành trình mua sắm liền mạch, từ Trang dành cho bạn đến thanh toán, quản lý đơn hàng và hỗ trợ an toàn và bảo mật, tất cả đều có trong ứng dụng.
Dữ liệu là nền tảng của việc ra quyết định tốt. Nếu không có bức tranh rõ ràng về sản phẩm nào hoạt động tốt và nội dung nào phổ biến nhất mà người dùng thích tương tác, các doanh nghiệp sẽ phải đưa ra quyết định dựa trên các giả định. Bảng điều khiển dữ liệu của TikTok Shop cho phép người bán theo dõi hiệu suất, lưu lượng truy cập, đánh giá của khách hàng và giao dịch, từ đó có thể đưa ra quyết định sáng suốt.
Tăng doanh số bán hàng trên TikTok Shop
Khi TikTok Shop của bạn đã được thiết lập xong, hãy tập trung vào cách tăng doanh số bán hàng thông qua nền tảng. Mặc dù không có công thức chắc chắn nào để thành công nhưng bằng cách làm theo những phương pháp hay nhất này, bạn sẽ có thể thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu và thuyết phục họ mua sản phẩm của bạn.
Sự cạnh tranh trên TikTok rất khốc liệt và việc nổi bật có thể là một thách thức khá lớn. Tập trung vào việc tạo nội dung chất lượng cao và tính nhất quán của thương hiệu để giúp sản phẩm của bạn được nhận biết ngay lập tức. Đây chính xác là những gì Kylie Cosmetics thực hiện với nội dung có thương hiệu của mình trên TikTok: làm nổi bật các hướng dẫn trang điểm ngắn bằng cách sử dụng các sản phẩm của Kylie Cosmetics và tạo ra các ưu đãi có giới hạn thời gian để thúc giục khách hàng mua ngay.
Duyệt TikTok đôi khi có nghĩa là cuộn không ngừng. Đó là lý do tại sao công việc của bạn là tạo ra nội dung hấp dẫn thu hút sự chú ý của người mua và khơi dậy sự tò mò của họ để tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn. Có rất nhiều thương hiệu đầu tư nhiều thời gian vào việc tạo nội dung nổi bật cho kênh TikTok của họ. Một trong số đó là Dunkin’ . Công ty cà phê và bánh rán nổi tiếng này có hơn ba triệu người theo dõi trên TikTok và luôn nỗ lực hết mình trong việc sáng tạo và sáng tạo nội dung.
Một cách khác để tăng doanh số bán hàng thông qua TikTok là hợp tác với những người có ảnh hưởng để tăng phạm vi tiếp cận của bạn và “mượn” khán giả của họ. Có rất nhiều người có ảnh hưởng trên TikTok, vì vậy bạn cần tìm những người phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Hãy cân nhắc làm việc với những người có ảnh hưởng có đối tượng khán giả cụ thể phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Thương hiệu nổi tiếng Lunchables đã hợp tác với một trong những người có ảnh hưởng nổi tiếng nhất trên TikTok, Zach King , để quảng bá sản phẩm của mình. Zach King được biết đến với phong cách chỉnh sửa video tuyệt vời, nổi bật bằng những chuyển tiếp liền mạch. Video đó hiện có hơn 15,5 triệu lượt xem trên TikTok.
TikTok có một thuật toán cụ thể và những người sáng tạo cũng như thương hiệu tuân theo các xu hướng, âm thanh và thẻ bắt đầu bằng # phổ biến có thể nhận được nhiều sự chú ý hơn. Đây là lý do tại sao các thương hiệu luôn tìm kiếm những xu hướng mới nhất và cố gắng tạo ra nội dung gây được tiếng vang với khán giả. Kết quả là, trong hầu hết các trường hợp, các thương hiệu không thể đơn giản sử dụng lại nội dung mà họ đã chuẩn bị cho các nền tảng khác như YouTube và Facebook. Một số thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới đang tạo nội dung dành riêng cho TikTok. Nike là một trong số họ có ví dụ về việc sử dụng xu hướng TikTok This or That . Nhờ cách tiếp cận phù hợp với TikTok, Nike có hơn 5,8 triệu người theo dõi.
Nếu muốn mở rộng phạm vi tiếp cận, bạn có thể sử dụng quảng cáo TikTok để quảng bá các sản phẩm bán chạy nhất của mình. Bạn có thể điều chỉnh thời lượng, vị trí, nhân khẩu học mục tiêu và các thông số kỹ thuật khác của quảng cáo của mình. Một trong những thương hiệu đã thành công đáng kể khi sử dụng quảng cáo TikTok là Bears with Benefits . Kẹo dẻo bổ sung dinh dưỡng trở nên phổ biến trên TikTok khi thương hiệu này sử dụng Spark Ads để quảng cáo các bài đăng tự nhiên của mình. Cùng với đó, “Bears with Benefits” sử dụng Quảng cáo mua sắm video để tiết kiệm thời gian cho người xem bằng cách cho phép họ mua sản phẩm ngay trong ứng dụng TikTok.
